Olet voinut kokeilla sisältömarkkinointia eri kanavissa, mutta kyllästynyt siihen, että mitään konkreettista ei tapahdu. Tai ehkä olet testannut maksettua mainontaa, joka on painunut mieleesi surullisen kuuluisana kokeiluna, jossa rahat hukkuivat kankkulan kaivoon.

Mainostamissasi tuotteissa tai palveluissa ei todennäköisesti ole mitään vikaa. Voi olla, että viestisi ei vain ole ollut juuri oikeassa muodossa tai tavoittanut juuri oikeita ihmisiä.

Facebook-mainonta on yksi tehokkaimmista markkinoinnin keinoista ja sitä voi testata turvallisesti pienemmälläkin budjetilla ilman suuria riskejä. Vain 10-15€ päiväbudjetilla saat kuukauden aikana tuotteesi tai palvelusi näkyviin 15 000 – 20 000 henkilölle ja näet tuoko mainonta asiakkaita vai ei.

Käydään seuraavaksi yhdessä läpi tärkeimpiä asioita Facebook-mainonnasta ja sen hinnasta.

Mikä Facebook-mainonta?

Facebook-mainonnalla tarkoitetaan mainostamista Facebookin alustoilla eli esimerkiksi Facebook- ja Instagram-sovelluksissa. Valittavana on erilaisia mainostyyppejä kuten sivuston markkinointi, julkaisun markkinointi tai liidien kerääminen. Lisäksi päätät itse, millainen on henkilökohtainen budjettisi. Kun mainos on valmis, sen näkymistä pyritään optimoimaan juuri oikealle kohderyhmälle.

Orgaanista (eli ei-maksettua) näkyvyyttä on mahdollista saada tuottamalla aktiivisesti sisältöä nettisivuille tai somekanaviin. Siitä voidaan kuitenkin kiistellä, onko maksutonta näkyvyyttä olemassakaan. Siksi, että sisällöntuotantoon ja hakukoneoptimointiin saa kulutettua hyvinkin paljon yrittäjän aikaa eli siten myös rahaa.

Se ei tarkoita, etteikö sisällön tuottaminen esimerkiksi nettisivuille olisi kannattavaa, mutta maksetulla mainonnalla tarjoilet nopeasti myös tuon sisällön oikealle kohderyhmälle.

Facebook-mainonnan avulla sinulla on mahdollista…

1. Automatisoida asiakashankintaasi.
2. Testata mainosten toimivuutta pienelläkin budjetilla.
3. Olla siellä, missä asiakkaasi viettävät useita tunteja päivästään eli sosiaalisessa mediassa.
4. Saada huomattavaa kilpailuetua alallasi, sillä moni yritys jättää maksetun mainonnan hyödyntämättä.
5. Mitata helposti mainosten toimivuutta ja optimoida tuloksia sen pohjalta.

Kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?

Moni yrittäjä pyrkii selviämään ilman “ylimääräisiä” kustannuksia.

On kuitenkin hyvä muistaa, että usein yritykseen on investoitava joko aikaa tai rahaa, jotta sen kannattavuus voisi joskus parantua. Kun käytät mainontaan rahaa ja se tuottaa sinulle enemmän kuin alunperin sijoitit, kustannus muuttuu sijoitukseksi.

Facebook-mainonta on hyvä esimerkki sijoituksesta.

Mistä mainoksen hinta muodostuu?

Hyvin yksinkertaistetusti voisi sanoa, että kun kaksi mainosta kilpailevat samasta asiakkaasta, Facebook palkitsee paremmin toimivan mainoksen siten, että sitä näytetään enemmän ja halvempaan hintaan kuin huonosti menestyvää mainosta.

Jos siis mainos on huono, eikä se kiinnosta kohderyhmää, on mainostaminen kallista ja tulokset huonoja.

Millainen budjetti riittää tuloksiin?

Kuten alussa totesimme: Facebook-mainontaa voi testata turvallisesti pienemmälläkin budjetilla ilman suuria riskejä. Vain 10-15€ päiväbudjetilla saat kuukauden aikana tuotteesi tai palvelusi näkyviin 15 000 – 20 000 henkilölle ja näet tuoko mainonta asiakkaita vai ei. Alta näet esimerkin mainonnasta yhteistyökumppanin kanssa.

Oululaisen kuntosaliyrityksen varattujen valmennuskonsultaatioiden määrä kuukausittain oli noin 4–7 ennen maksetun mainonnan aloittamista. FB-mainoskampanjan toteuttamisen jälkeen määrä nousi 27 varattuun konsultaatioon alle kuukaudessa. Tähän kampanjaan rahaa käytettiin vain 155,14€ ja myyntiä tuli kokonaisuudessaan tuhansia euroja. Yhden varatun konsultaation hinnaksi tuli noin 5.75€/kpl.

Onkin huomionarvoista, miten myös pienillä rahallisilla panostuksilla voidaan tavoittaa useita maksavia asiakkaita, joiden ostokerrat eivät todennäköisesti jää vain yhteen.

Näin teet Facebook-mainonnasta kannattavaa yrityksellesi

Vaikka budjettisi olisi kuinka suuri, tulee sisällöntuotannon peruselementit olla kunnossa. Ensinnäkin mainoksesi on oltava niin kiinnostava, että se kiinnittää heti potentiaalisen asiakkaan huomion. Jo kahden sekunnin aikana!

Toiseksi on tärkeää muistaa, että mainoksen tulee houkutella oikeita ihmisiä klikkaamaan. Älä siis johda mainoksella harhaan, koska silloin lopullista ostopäätöstä tuskin tulee tapahtumaan.

Sinä hyödyt, asiakas hyötyy ja Facebook hyötyy, kun mainosta näytetään juuri oikeille ihmisille. Kuka on siis ihanneasiakkaasi?

Käyttäjäkokemuksen tulee olla sellainen, että et menetä ihanneasiakastasi kesken ostopolun.

Laskeutumissivulla viitataan sivustoon, jolle mainosta klikkaava henkilö päätyy. Varmista, että käyttäjäkokemus tällä sivulla on hyvä.

Tämä tarkoittaa sitä, että sivustosi tekniset asiat ovat kunnossa (mm. nopeus ja mobiiliystävällisyys). Kiinnitä lisäksi huomiota luettavuuteen. Tekstin tulisi olla selkeästi ymmärrettävää eikä sivun tulisi olla niin täyteen tupattu, että se haittaa keskittymistä olennaiseen.

Jos nämä asiat eivät ole kunnossa, potentiaalinen asiakkaasi voi ärsyyntyä ja poistua kesken ostopolun. Etkä varmasti enää tässä vaiheessa halua menettää asiakasta, jonka juuri maksetun mainonnan avulla tavoitit.

Vaikka FB-mainonnan toteuttaminen ei olisi sinun juttu, sen aikaansaamat tulokset voivat olla!

Yllä mainittujen asioiden lisäksi on tärkeää osata suhtautua Facebook-mainontaan tutkivalla otteella. Jo pienillä viilauksilla voidaan saada aikaan suuria muutoksia mainoksen toimivuudessa.

Vaikka minä olen innostunut siitä, miten FB-mainontaa toteutetaan käytännössä, se ei tarkoita, että sinun pitäisi olla. Maksetun mainonnan opettelu, kokeilu ja ylläpito voivat kuulostaa sinusta hyvinkin epämiellyttävältä. Toisaalta saatat olla kiinnostunut aiheesta, mutta samalla tiedät, että aikasi ei tule riittämään mihinkään ylimääräiseen.

Se ei tarkoita, ettetkö voisi innostua Facebook-mainonnan tuloksista!

Minä olen olemassa käytännön toteutusta varten. Kaiken lisäksi haluan tarjota sinulle mahdollisuuden kokeilla mainontaa tulostakuulla.

Osallistu maksuttomaan 30 minuutin Facebook-konsultaatioon, niin keskustellaan siitä, miten maksettu mainonta ja yhteistyö kanssani palvelisi juuri sinun yrityksesi tavoitteita.

Varaa aikasi konsultaatioon tästä.

The post Mitä Facebook-mainonta maksaa? appeared first on Myyntitunneli.com.

1. Facebook-mainonta on yksi halvimmista ja turvallisimmista mainonnan muodoista 

Kun verrataan perinteistä mediamainontaa somemainontaan, yksi merkittävä etu somemainonnassa on se, että se on yksi halvimmista mainosmuodoista. 

Voit parhaimmillaan käyttää 5-10€ ja tavoittaa jopa 1000 ihmistä. Mainoksien testaaminen onnistuu turvallisesti pienillä summilla ja voit saada jo hyvänkin määrän liidejä ja asiakkaita ilman suuria riskejä. Mainoksen näyttämisen voi lopettaa yhdellä napin painalluksella milloin tahansa, jos tuloksia ei tule. 

Ei ole siis mitään järkeä käyttää enemmän rahaa radiomainoksiin, televisiomainoksiin, mainostauluihin ja muuhun perinteiseen mediaan saman yleisön tavoittamiseksi. 

Moni yritys pyrkii myös saamaan lisää tunnettuutta, näkyvyyttä ja maksavia asiakkaita käyttämällä ”ilmaista markkinointia” eli tekemällä postauksia esimerkiksi Instagramissa ja Facebookissa.  

Todellisuudessa niiden tekeminen on kuitenkin kallista, koska ne vievät järjettömän paljon aikaa tuloksiin nähden. Kun teet orgaanisia postauksia, vain alle 10% seuraajistasi näkee ne nykyisten algoritmiasetusten takia. Ja yleensä postaukset nähdään vain yhden kerran. 

Karu totuus on se, että käyttämällä saman ajan maksetun mainonnan tekemiseen, tavoitat paljon enemmän ihmisiä ja saat parempia tuloksia aikaan. 

Oikein tehtynä mainostaminen ei maksa mitään, vaan se on kustannuksen sijaan sijoitus, joka tuottaa rahaa yrityksen kassaan. 

2. Facebook-mainonta tavoittaa unelma-asiakkaasi tarkkojen kohdennusmahdollisuuksien ansiosta  

Yksi suurimmista Facebook-mainonnan eduista on sen kyky tavoittaa tarkasti unelmayleisösi. Kohdennuksen avulla Facebook näyttää mainoksesi automaattisesti ihmisille, jotka todennäköisimmin pitävät mainostasi kiinnostavana. Näin ollen rahaa ei heitetä hukkaan näyttämällä mainoksia väärälle kohdeyleisölle. 

Erilaisia kohdennusvaihtoehtoja: 

1. Mukautetut kohdeyleisöt: Uudelleenmarkkinoi henkilöille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta yritystäsi kohtaan:  

• Kontaktilistat: lataa esimerkiksi sähköpostilistasi Facebook -mainontatyökaluun ja tavoita heidät useita kertoja päivässä edullisesti. 

• Sivustovierailijat: jos potentiaalinen asiakas käy sivuillasi, hän ei välttämättä heti ole valmis ostamaan. Facebookin uudelleenmainonnan avulla voit kuitenkin palauttaa hänet sivuillesi. 
• Facebook- ja Instagram-seuraajat: Kun teet orgaanisia postauksia, vain alle 10% seuraajistasi näkee ne nykyisten algoritmiasetusten takia ja yleensä vain yhden kerran. maksetun mainonnan avulla voit tavoittaa suuremman joukon seuraajistasi useita kertoja pidemmällä aikavälillä. 
• Facebook ja Instagram-seuraajien seuraajat: Mainonta mahdollistaa jopa oman seuraajakuntasi seuraajien tavoittamisen. 

2. Kaksoisolentokohdeyleisöt: Luo unelma-asiakkaistasi kaksoisolentokohderyhmiä ja kohdenna mainoksesi heille.  

Yksi parhaimmista keinoista on luoda kaksoisolentoryhmiä jo ostaneista henkilöistä. Voit myös luoda kaksoisolentokohderyhmiä esimerkiksi Facebook- ja Instagram-sivustosi tykkääjistä.  

Facebookilla on käsittämätön määrä tietoa käyttäjistään, ja tieto siitä mistä ihmiset ovat kiinnostuneita ja miten he verkossa käyttäytyvät. He osaavat siis tunnistaa erittäin tarkasti ihmiset, jotka ovat kiinnostuneet sinun tuotteistasi tai palveluistasi. 

3. Laajempi kohdennus: Määritä yleisö esimerkiksi iän, kiinnostuksen kohteiden, maantieteellisen sijainnin ja muiden vastaavien kriteerien perusteella: 

• Sijainti: mainosta juuri niissä kaupungeissa tai maissa, joista haluat asiakkaita saada.  

• Demografia: valitse yleisösi iän, sukupuolen, koulutuksen tai esimerkiksi työnimikkeen perusteella. 
• Kiinnostuksen kohteet: valitse yleisösi kiinnostuksen kohteiden perusteella. Kiinnostuksen kohteita voi lisätä useita. Esimerkkinä kuntosali voisi mainostaa henkilöille, jotka ovat kiinnostuneita kuntosaliharjoittelusta.  
• Käyttäytyminen: Kohdista mainoksesi kuluttajien käyttäytymisen, kuten aiempien ostosten ja laitteen käytön perusteella.  

3. Voit saada asiakkaita nopeasti (vaikka sinulla ei olisikaan vielä suurta seuraajakuntaa) 

Jos tiedät mitä teet, Facebook-mainoksen luominen on nopeaa ja sillä voi saada lähes välittömiä tuloksia.  

Kun luot mainoksen, voit jo saman päivän aikana tavoittaa tuhansia ihmisiä.  

Jos siis etsit nopeaa tapaa kasvattaa liikennettä ja hankkia asiakkaita, on Facebook-mainonta yksi parhaimmista vaihtoehdoista.  

Facebook-mainonta on myös loistava tapa saada kilpailuetua omalla alalla. Iso osa pienyrittäjistä ja jopa isommista yrityksistä eivät käytä hyväkseen maksettua mainontaa, koska sen potentiaalia ei ymmärretä, sitä ei osata tehdä tai sen tekemiseen ei ole aikaa/resursseja. 

4. Asiakkaasi viettävät suuren osan ajastaan sosiaalisessa mediassa 

Huolimatta siitä millä alalla olet ja ketä asiakkaasi ovat, he käyttävät Facebookia ja Instagramia. Ja he käyttävät sitä päivittäin.  

80% kaikista Internetin käyttäjistä käyttää Facebookia. Jopa 65% yli 65-vuotiaista aikuisista käyttävät Facebookia. 

Suomalaisia käyttäjiä on noin 3 miljoonaa ja keskimääräinen käyttäjä viettää päivittäin noin 50 minuuttia Facebookissa, Instagramissa ja Messengerissä.  

Markkinointia täytyy aina tehdä niissä kanavissa, joissa asiakkaasi ovat. Jos et siis vielä käytä Facebook- ja Instagram mainontaa, saatat heittää hukkaan loistavan mahdollisuuden hankkia uusia asiakkaita yrityksellesi. 

5. Mainonnan teho on selkeästi mitattavissa 

Kuten monessa muussa mainonnan muodoissa, Facebook-mainonnassa ei tarvitse arvailla tuliko tuloksia vai ei. 

Tulokset ovat selkeästi mitattavissa ja ne kertovat tasan tarkkaan kaiken oleellisen. Näet kuinka monta näyttökertaa, klikkausta ja ostoa saat. 

Tulosten seuraamiseksi verkkosivuillesi on asennettava Facebookin mainospikseli. 

Osallistu kanssamme maksuttomaan 30 minuutin Facebook-konsultaatioon, niin keskustellaan siitä, miten maksettu mainonta ja yhteistyö kanssamme palvelisi juuri sinun yrityksesi tavoitteita.

Varaa aikasi konsultaatioon tästä.

The post Top 5 syytä ottaa Facebook-mainonta käyttöön asiakashankinnassa appeared first on Myyntitunneli.com.